Comment vendre une entreprise?
Plusieurs raisons peuvent vous mener à vendre votre société : retraite, chiffre d’affaires inadapté à celle qui a été prévu, réception d’une proposition intéressante d’achat, etc. Si vous êtes alors décidé à le faire, découvrez les points essentiels pour réussir au mieux votre vente !
Plan de l'article
Vente entreprise : les points incontournables pour la réussir
Avant de procéder à la cession de votre entreprise, il faut d’abord prendre en considération ce que vous voulez vraiment : une bonne retraite, un nouveau changement ou quoi que ce soit d’autres. Si vous savez quel est votre objectif, vous effectuerez la vente sans le moindre regret.
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Une fois que vous aurez pris ce temps de reflexe, il est nécessaire de déterminer à quel moment procéder à la vente. En effet, il y a certaines périodes où vous pourrez effectivement ventre votre société à un meilleur prix que certains moments. La meilleure chose à faire est d’attendre que votre activité ait une place importante sur le marché afin qu’il attire des preneurs potentiels.
Vient ensuite le moment où vous devrez cibler les acheteurs qui pourront très bien assurer la continuité de votre activité pour que vos employés ne perdent pas leur emploi. Dans ce cas, c’est mieux que vous déterminiez à l’avance quelles sont vos conditions de votre vente entreprise.
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A propos du prix, la meilleure des choses est que vous en tirez une somme d’argent importante et pour y parvenir, mettez en valeur les atouts de votre société : localisation, état des lieux, avantages fiscaux, etc.
Se faire accompagner par un cabinet dans sa vente entreprise
Il est possible que vous procédiez vous-même à la vente de votre société, mais c’est plus efficace si vous faisiez appel à un cabinet externe.
Avec une entité professionnelle pour vous aider, vous ne perdrez pas beaucoup de temps dans la réalisation de tous les détails essentiels à la vente. En effet, le cabinet s’occupera lui-même de la recherche des preneurs, de l’estimation du prix, de la rédaction du contrat et tout ce qui peut concerner la vente entreprise.
En outre, il est possible que des diagnostics soient effectués sur votre société afin que les acheteurs puissent savoir ce que rapporterait votre offre à leur bénéficie. A ce titre, votre cabinet peut tout à fait s’en charger. Vous n’avez qu’à lui fournir les informations en votre possession et il s’occupera du reste.
Si vous êtes alors décidé à collaborer avec une agence de cession d’entreprise, retenez qu’une seule suffit. Certains dirigeants font appel à plusieurs cabinets, mais si vous tombez sur un véritable professionnel, ce n’est pas la peine de dépenser de l’argent en travaillant avec plusieurs d’entre eux.
Comment évaluer la valeur de son entreprise avant la vente
Avant de procéder à la vente d’une entreprise, il est primordial que le dirigeant fixe un prix. Mais comment faire pour estimer au mieux sa société ?
Tout d’abord, il n’existe pas une seule méthode pour l’évaluation du prix d’une entreprise. Plusieurs techniques peuvent être utilisées selon les caractéristiques et les spécificités propres à chaque compagnie.
La première technique consiste à prendre en compte les bénéfices générés par votre entreprise sur plusieurs années. Cette méthode vous permettra alors de définir une fourchette de prix plutôt stable et solide. Il faudra cependant penser à bien analyser toutes les charges qui ont été engagées durant ces dernières années : dettes fiscales, amortissements…
Une autre technique courante est celle des ratios boursiers ou encore appelée ‘multiple’. Cette méthode consiste tout simplement à calculer un ratio entre le chiffre d’affaires ou le résultat net et l’estimation globale du marché. Le but étant ensuite d’utiliser cette estimation comme indicateur afin d’établir un prix.
Au-delà des méthodes citées précédemment, certains cabinets spécialisés proposent aussi leur service afin de réaliser l’évaluation auprès des entreprises souhaitant vendre leur affaire.
Lorsque vous aurez choisi la méthode adaptée pour l’estimation du prix de vente de votre entreprise, pensez aussi aux autres facteurs qui peuvent impacter celui-ci : taille (du personnel notamment), historique financier et économique (croissance) ainsi que tous les éléments pouvant renforcer votre positionnement concurrentiel.
Il faut noter que le prix final dépendra en grande partie des négociations qui s’ensuivront à l’étape finale. La fixation du prix doit être flexible et peut être ajustée selon les différents échanges avec les acheteurs potentiels.
Les erreurs à éviter lors de la vente d’une entreprise
La vente d’une entreprise est une étape cruciale dans la vie du dirigeant. Pourtant, il y a souvent des erreurs qui sont commises et qu’il ne faut pas reproduire.
Premièrement, l’erreur la plus courante est celle du manque de préparation en amont. Il faut anticiper les différentes étapes et être prêt à toutes les éventualités pour limiter au maximum les risques lors des négociations avec les acheteurs potentiels.
Il faut de la transparence sur certains aspects clés tels que l’état financier ou encore l’historique commercial. Effectivement, tout ce qui touche à votre entreprise doit être mis en avant même si cela comporte des éléments moins positifs ou avantageux.
Un autre point crucial concerne le choix des interlocuteurs auprès desquels vous allez vendre votre société. Attention à bien sélectionner ces derniers car ils peuvent avoir une influence majeure sur le succès ou non de la transaction finale.
Il faut signer un contrat définitif. Même s’il peut être tentant d’accélérer cette procédure afin qu’elle aboutisse rapidement et ainsi obtenir un règlement plus rapide, il faut prendre son temps pour vérifier chaque clause minutieusement et ainsi éviter tout litige ultérieur.
Vendre son entreprise nécessite une préparation importante mais aussi une bonne dose d’anticipation et de patience. Il faut des experts en cas de besoin afin que la transaction finale se déroule dans les meilleures conditions possibles.
